eBook PDF / e-Pub Teoria e pratica della persuasione: Capire la persuasione per esercitarla positivamente e difendersi dai manipolatori

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Title:Teoria e pratica della persuasione: Capire la persuasione per esercitarla positivamente e difendersi dai manipolatori
Format Type:Ebook
Author:Robert B. Cialdini
Publisher:Alessio Roberti Editore
ISBN:8888612688
ISBN 13:
Number of Pages:513
Category:Manga

Teoria e pratica della persuasione: Capire la persuasione per esercitarla positivamente e difendersi dai manipolatori by Robert B. Cialdini

PDF, EPUB, MOBI, TXT, DOC Teoria e pratica della persuasione: Capire la persuasione per esercitarla positivamente e difendersi dai manipolatori Nei settori della vendita della negoziazione del marketing e della comunicazione le leggi della persuasione studiate e identificate da Robert Cialdini sono ormai uno strumento imprescindibile Capaci di svelare per esempio quali sono i fattori che inducono una persona ad accettare una proposta e a rifiutarne un altra o secondo quali strategie deve essere formulato un messaggio perch venga accolto con successo le sottili armi della persuasione possono essere ricondotte a sei distinte categorie reciprocit coerenza riprova sociale simpatia autorit e scarsit Ognuno di questi principi affonda il suo potere nei meccanismi che governano il comportamento umano e si traduce nella capacit scientificamente comprovata di influenzare le scelte degli altri Mentre ci spiega il loro funzionamento l autore ce ne mette in guardia portando innumerevoli casi ed esempi a sostegno della loro innegabile forza

Die Psychologie des Überzeugens, Influence: The Psychology of Persuasion, Teoria e pratica della persuasione: Capire la persuasione per esercitarla positivamente e difendersi dai manipolatori, Feeling Good about Saying No, Influence: Science and Practice: The Comic, Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade, Executive Briefing: The Power of Persuasion, Instant Influence: How to Get What You Want in Any Business Situation, The Small Big: Small Changes That Spark Big Influence, Persuasão e Influência: Como Pequenas Mudanças Podem Gerar Grandes Resultados